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生意经:淡季不“淡”旺季才“火”

农资流通行业的店老板们有句口头禅:“谷熟黄,生意‘黄’;收欠单,来年忙。”大意说的是每每到了秋收以后,农资生意开始步入清淡“萧条”之时。于是,不少店家与经销商半是“打烊”,半是经营——一面做生意,一面收欠款,边走边看,边卖边等,寄希望于等到来年的火红生意光临。

当今时代,科技信息高度发达快捷,各类农资市场也总是接受着社会供求信息的诱导,在不声不响、不温不火之中,孕育着太多的“变数”。作为农资流通行业的人们,就不可以真正地“农闲我闲,谷黄我‘黄’”,在悠哉逍遥中,不知不觉流失机遇,退守市场。而是应该积极主动利用空闲,调整思路,早作安排,唯有在淡季不“淡”之后,到来年的旺季才会生意“红火”。

盘店与“盘点”。销售旺季过去后,经销商对门店的营销农资品类、走销数量总是要进行一年一度的总盘店。就是这样“年年都做,年年做;家家都盘,家家盘”的惯例运作,恰恰是农资经销商的一门经营学问。

盘店,绝不是按部就班的“点点数,登好记,摸个底”,而是要分门别类地列出个清单,能够看出农资品种一年之中的各自表现,分析悟出农资品类在当地市场销售中的“子丑寅卯”来,以便供作来年农资货源定夺的指示方向。

要在盘店中认认真真“盘点”!从营销学角度看问题,这样的年终“盘点”,实质就是要对自家经营的所有农资商品进行一次大规模的“彻查”,全年度的考察“盘点”,形成所有在册农资品类的走销“曲线”,在制定来年的农资订货计划时胸中有数,努力减少盲目性,让更多适销对路农资商品在经营中发挥作用。

热销与“压库”。许多处于热销中的农资商品,往往会供不应求,当然不会留有库存。对热销农资,不妨也要客观分析,实事求是地看待热销、旺销的农资商品。

比如,农药类的商品销售,与农作物属地的病虫害发生与流行息息相关。处于某种作物病害高潮集中年份,农药商品热销是再正常不过的。再则,农作物区域性布局与耕作面积的变化,都会诱发因需求量的涨跌形成农资商品种类的热销与滞销。

那些处于平常性、常规性的农资商品,往往会滞销些,有的还会出现部分量的“压库”。对于这样的商品,还是有一点储备为好,适量留存“压库”,以备应急只需。

调进与“走货”。通过细致的盘点,再行慎密的考证,及时对家底储量安排调进与“走货”,又是农资经销商淡季该做的。

掌握农资市场大宗商品的销售走势,参考农业科技部门的预测性意见,及时调进农资商品,按照当地农业生产使用时需,切实做好首批农资商品的进货工作,以至“手中有货心中不慌”。有进就必须有出。对那些压库过量与时需性较强的库存,则“该出手时就出手”,迅速与市场打探沟通,及时“走货”,弥补那些“需者缺”的不足,使“死物活用”“滞货活销”,减轻流转压力,加速资金流转,提升经营效益。

补路与“探路”。生意清淡之时,正是反思经营工作,调整与弥补缺陷的时候。作为农资经销商,在此关节点认认真真开展一次全年度补路调节是完全必要的。

农资经销商的路怎么补?要因人而宜,因货而宜,因地制宜。大致在这样两个方面:一是重点补好商品来源的“进口之路”,查一查全年进货渠道的缺失与不足,找一找还有哪些上游渠道关节点不是很通畅;二是看一看农资商品营销的“出口之路”是否通畅,已有的销售路径是否得以保持,还有哪些销路有待掘开关卡,以保证销售大道畅达无阻。

农资经销商的新年度怎么走好发展之路?这就是人们所说的“探路”。农资商品,是特殊的市场流通商品,消耗对象是农民,靠着作物与土地的需求,决定着生意兴旺与清淡。这“探路”之一,就是关注当地的传统农业及其农作物、农产品的产量、产出、销售、价位、收益等等变化。这是因为,这些指标的变化反映着地方市场的运转情况,标志着一地农业经济的发展“底火”,影响着农民新一年、新一茬的种植积极性。这“探路”之二,探访当地农业部门,掌握了解当地对新一年轮农业种植方面的大方向、大布局,为自家新一轮农资经营物种与数量筹划,探索一条稳健扎实之“路”。

经营虽闲,不等闲;淡季不“淡”,谋划好。如此,来年的旺季农资生意保准会“旺旺的”红火哦!

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